A principios de 2016 recibimos el siguiente encargo: “vamos a empezar la construcción de una urbanización de villas de alto standing y necesitamos que nos ayudéis”. Desde ese momento -y hasta la fecha- comenzó nuestra relación profesional con la inmobiliaria Espacio, del Grupo Villar Mir, para la estrategia de comunicación y marketing de cara a la comercialización de New Folies, un complejo residencial de lujo en el Port d’Andratx. De sus 41 villas, a fecha de febrero de 2019, ya se han vendido 30 en un tiempo récord que supera todas las expectativas que manejaba la delegación de la inmobiliaria en Mallorca.
Nuestro primer cometido fue el de diseñar la imagen corporativa de la promoción e implementarlo en los diferentes soportes. La puesta en escena del logotipo tuvo lugar para el lanzamiento de una campaña publicitaria incógnita en vallas, cuya información se fue despejando a medida que transcurrían las semanas. Al mismo tiempo, se programó una web corporativa diseñada para que lucieran al máximo las fotografías e imágenes panorámicas de las vistas que van a disfrutar los residentes de New Folies. Desde la página cualquier usuario puede seleccionar una de las vivienda concreta y ampliar toda la información necesaria sobre su distribución, estancias, calidades, renders… así como descargarse su planos.
Nuestra estrategia se ha centrado en dotar de contenidos específicos y diferenciados a los diferentes soportes comerciales de New Folies. Empezando, por ejemplo, por un minucioso trabajo editorial en la elaboración de un catálogo de alta calidad encuadernado en tapa dura y encajado en una funda rígida, pasando por el resto de folletos técnicos y de venta intermedios, hasta llegar al detalle de las fichas de calidades y características de cada una de las cuarenta y una viviendas que conforman el complejo. Como curiosidad, se optó por designar a cada propiedad con el nombre de una de las calas de Mallorca.
Un trabajo editorial en formatos y publicaciones de alta calidad.
En el entorno digital se apostó por la puesta en marcha de comunicaciones altamente visuales, tanto en la sección de actualidad de la web como en las cuentas de Facebook e Instagram del proyecto. Estas acciones han tenido una continuidad en el ecosistema offline donde se ha elaborado una estrategia de acuerdos promocionales y publicitarios, mediante los que se han ido insertando anuncios de forma estratégica en diarios de habla inglesa y germana, tanto de tirada local como aquellos de tirada nacional o internacional originarios de otros países europeos.
En este último caso, es preciso realizar un apunte especial a la promoción de New Folies en mercados europeos de países y regiones con alto poder adquisitivo, dirigida a inversores extranjeros mediante anuncios en las plataformas de Google y Facebook Adwords. Para ese cometido se estableció la creación de anuncios personalizados en múltiples idiomas y con imágenes y diseños diferenciados, adaptados a las preferencias manifestadas, a priori, en la idiosincrasia de cada cultura.
